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礼貌的推销员很讨厌! ? “无耻推销员学位”三项检查

2019-08-16

礼貌的推销员很讨厌! ? “无耻推销员学位”三项检查

今年春天,很多人将被分配到“销售部门”作为社会的新成员。 在销售培训中,“礼貌和良好感觉”很重要。 此外,每年在销售区都有良好的客户服务,据说经济会在新闻中有所改善,但事实上事情并没有按预期出售。 在这种情况下,最畅销的推销员的标准正在变成“礼貌/忠诚”的对立面。 原因是客户越来越不了解“礼貌的推销员服务”,例如“如果你购买产品,你去店面”或“你可以多次低头”。 如果你这么认为,让我们做下一个“Heterred salesman check check check check”。

这项检查由作者“如何以节省时间的方式销售产品而不降低头脑” (Sanmark出版/出版)完成,并且是高端销售业务顾问Gojo先生 Gojyu先生从一位前可恨的日本糖果工匠跳进了销售世界,并在3个月内从2500人的账单中赢得了全国年度销售总额的头把交椅。 成功的出发点是“没有鞠躬的卖空技术”。 独立后,他遇到了Gojo先生,他将一位在许多销售网点上成绩不佳的推销员变成了畅销书。 (新版JP编辑部)

检查(1)“我最关心我的外表”
“着装”应该比脏更好。 但是,如果你太沉迷于“推销员看起来像90%”这一事实,你就会错过客户的想法。 事实上,客户并没有像推销员所想的那样看待外观。 客户第一次看到的第一件事是“这个推销员是一个真正值得信赖的人”,而评判它的人就是“眼睛”。 倾向于避免仅仅出现“让顾客喜欢”的外观。

检查(2)“低头到45度深”
“深入了解”是销售人员经常做的事情。 然而,顾客对那些深受沮丧的推销员保持警惕,“它有可能被卖掉吗?” 然后,客户说“不,我现在很忙,所以请再次尝试”,等等。我立即说出一个不赞成的短语,并试图让销售员远离,而不是听故事。 事实上,深度鞠躬也是一种阻碍销售的行为。

检查(3)“根据客户的时间表预约”
如果您根据客户的时间表决定预约,那么另一个人将处于“我会在没有帮助的情况下与您见面”的心态。 然后,因为另一方不会担心,所以很难签订合同,因为它将是一个可行的,即使你当天正在进行商务谈话,你也会听到推销员的故事。
如果您确定您的约会符合您自己的情况,那么当天的商务谈判将由您领导,并将变为“积极行动的积累”即将结束。

那么,你得到了多少支票? 礼貌推销员的常识应该是客户对支票数量“不可接受”的意外。 那么你希望销售人员将来做什么呢?

■现在“推销员”的绝对状况是什么?
Gojyo先生 “如何在'短时间内'销售产品而不 垂头丧气 (Sanmark出版社/出版社)的作者说。
我们正在密切关注我们遇到问题的销售区,因为现在没有销售,但大多数(1)降低价格,(2)降低头,(3)给予好处,“促销”三种神圣的罐子“我试图以某种方式出售产品。 然而,在互联网上腌制的信息和销售的客户已经变得越来越“警告销售”,并且已经习惯了华而不实的好处。 即使您只需点击一下即可在家购买东西,您也不想花时间倾听销售人员的故事并购买产品。 在这种情况下,“一点一点地小心赚取信贷的方法”遗憾的是没有得到寻求速度的客户的支持。
“如何在短时间内销售产品”这本书中,我从49,588个客户和超过10万个面对面的销售经验中彻底检查了“信息社会中的客户所希望的销售”。因此,我们正在谈论所开发的“没有鞠躬的短时间销售方法”。 为了响应喜欢速度的现有客户,我们可以学习如何“在一小时内停止鞠躬和销售产品”,这是一种速度销售技术。 听听这个并问:“不鞠躬是什么意思?”如果你这么认为,首先要在书店看看这本书的内容。 如果您阅读它,您所教授的常识意识将改变180度,您将能够“节省时间”获得结果。

一直被认为是自然的并不一定是正确的答案。 销售的重点是“你为什么做生意?目标是什么?你希望客户做什么?” 在这本书中,Gojo先生敦促销售人员重新考虑“销售的开始”。
这本书吸引了一种可以被称为“一种无需鞠躬的商业方式”的方法,在某种意义上“除了常识之外”,充满了Gojyo先生通过思考销售本质而想出的结果。 作为推销员,我从一个我永远不会忘记的地方开始。
对于即将作为推销员去社会的社会新成员来说,Gojyo先生的每一句话都应该非常有帮助。
(新版JP编辑部)


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责任编辑:拓跋镡