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这是亚马逊有史以来发展最快的业务

2019-08-14

这是亚马逊有史以来发展最快的业务

亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)一直在积极扩展其业务。 首席执行官杰夫贝索斯不断提醒员工和投资者,它仍然是亚马逊的“第一 ”。 也就是说,该公司仍处于其业务计划的早期发展阶段。 亚马逊迅速发展了一些令人印象深刻的业务 - 核心零售业务,云计算部门和蓬勃发展的广告业务。

但亚马逊的企业对企业供应网站在过去几年中已经起飞。 该公司最近该部门的年运行费率达到100亿美元,高于2016年的10亿美元。亚马逊的消费市场需要7年才能从10亿美元增加到100亿美元,而亚马逊网络服务的收入却没有达到100亿美元直到2016年。

这篇文章在The Motley Fool中。

据RW Baird的分析师科林塞巴斯蒂安称,亚马逊的商业用品销售最终可能超过其消费者销售额。 仅在美国就有9.4万亿美元的企业对企业市场,这是一个真正的可能性。

是什么推动了快速增长?

亚马逊指出了四个使其快速增长的主要因素:广泛的客户,国际扩张,第三方卖家和创新​​。

亚马逊平台上的企业对企业客户数量已增长到“数百万家企业”。 亚马逊喜欢使用这样模糊的术语,而且无论是200万还是1900万都无法说明。 (如果它有2000万或更多,它可能会说“数千万”。)

尽管如此,亚马逊从2016年开始实现了巨大的增长,当年它开始时拥有20万客户。 它在去年7月宣布了100万客户,因此这个数字至少翻了一番。

在向美国企业独家销售超过一年后,亚马逊也在扩大国际服务范围。 它于2016年底扩展到德国,2017年初扩展到英国。它在2017年底增加了印度和日本,并在2018年增加了法国,意大利和西班牙。现在它已经在八个国家生活,它的​​目标很可能在还有很多。

扩展到新市场使得亚马逊的平台对第三方卖家更具吸引力,第三方卖家占销售额的50%以上。 第三方销售也是亚马逊在其消费者平台上的推动因素。

最后一个因素是创新,其中包括Business Prime的引入等。 Business Prime为企业客户提供与亚马逊Prime消费者会员相同的两天运费优惠。 企业可以批量购买员工的会员资格,从而为任何公司需求提供快速运输服务。

所有这些因素在更多的地方增加了更多的商业客户,在亚马逊的市场上寻找更多可供出售的商品并获得更多订单。

打开大门,寻找更多机会

其企业对企业平台的快速增长为亚马逊提供了额外的机会。 该公司一直致力于 ,而企业对企业市场则是亚马逊交付车队的绝佳试验场。 向企业大量投放通常比向消费者家门口提供大量小包装更容易,更有利可图。

通过Business Prime提供更快的运输或更好的定价,建立物流业务可以使亚马逊更加扩大其企业对企业平台。 它还可以吸引更多的第三方卖家,他们不必与其他第三方打交道在亚马逊上销售。 随着产品选择的改善,这反过来会吸引更多的客户和更多的订单。 亚马逊成立后,可以利用物流业务来减少其消费市场不断上涨的运费。

亚马逊在企业对企业市场中拥有巨大的机会。 正如Jeff Bezos所说,在企业对企业销售方面,它仍然是“第一天”。 每年有数万亿美元的企业和供应商之间的交易,亚马逊可以看到其商业平台销售额超过其消费者平台的1860亿美元商品总量; 100亿美元只是一个开始。

亚马逊子公司Whole Foods Market的首席执行官John Mackey是The Motley Fool董事会成员。 拥有亚马逊的股份。 Motley Fool拥有亚马逊的股份并推荐亚马逊。 Motley Fool有 。


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责任编辑:康摘